Особенности ценовой политики современной организации

Дипломная работа 2009 г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 2

ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА.. 5

1.1. Роль цены в рыночном хозяйстве. 5

1.2. Сущность и политика ценообразования. 18

1.3. Основные виды ценовых стратегий в маркетинговой практике. 27

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛИТИКИ ЦЕН В СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (на примере ООО «ЗГК») 37

2.1. Современная характеристика предприятия. 37

2.2 Общая политика цен предприятия. 48

2.3 Разработка политики цен на предприятии. 57

2.3.1. Выбор метода ценообразования. 57

2.3.2. Возможность предоставления скидок. 59

2.3.3. Установление окончательной цены.. 61

2.3.4. Варьирование ценами и реакции на изменение цен. 62

2.4. Совершенствование ценовой политики фирмы.. 70

2.4.1 Оценка экономической эффективности от совершенствования системы скидок  70

2.4.2. Расчет эффективности от мероприятий по введению дополнительных услуг в гостинице «ЗГК». 72

2.4.3. Оценка экономической эффективности от снижения себестоимости. 73

Заключение. 75

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 78

ПРИЛОЖЕНИЕ. 80

ВВЕДЕНИЕ

Определение цен на товары и услуги, реализуемые предприятием, является одной из самых главных функцией управления предприятием. В условиях рыночной экономики и неизбежной конкуренции вопросы формирования цен и позиционирования товаров на рынке приобретают все большее значение. Правильно проводимая ценовая политика может позволить коммерческому предприятию увеличить объем продаж, максимизировать прибыль, достичь эффективности всей производственно-сбытовой деятельности и обеспечить неуклонное повышение стоимости предприятия.

Ошибки в определении уровней цен, их несвоевременная коррекция при изменении рыночной ситуации, могут привести к серьезным убыткам или банкротству предприятия. Поэтому дипломная работа на тему «Управление ценами на предприятии» является актуальной.

Деятельность предприятия в сфере ценообразования охватывает все многообразие функционирования финансов предприятия, а так же маркетинговой деятельности, одним из инструментов которой является цена.

Управление ценами – это процесс осуществления взаимосвязанных действий по формированию, изменению и контролю действующих на предприятии цен с целью достижения целей, поставленных собственником предприятия.

Содержание, набор действий и функций, осуществляемых в процессе управления ценами, для каждого отдельного предприятия имеют свою специфику.

В процессе ценообразования необходимо учитывать масштабы деятельности предприятия, отрасль, позиции на рынке и т.д.

Когда приходит время борьбы с новыми конкурентами и защиты своей прибыли, крупные, занимающие прочное положение на рынке, компании имеют тенденцию к использованию одного и того же набора ценовой политики: уменьшают издержки или период ввода нового товара на рынок, или же разнообразят предложение товаров, упуская из виду лучшее стратегическое «оружие» – современные ценовые стратегии.

Несмотря на то, что большинство компаний рассматривают ценовые решения как важные, требующие пристального внимания со стороны высшего руководства, чаще всего они либо носят тактический, а не стратегический характер, либо являются ответом на инициативу конкурентов. В этом случае типичная реакция руководства компании следующая: «Давайте снизим цену товара для противодействия конкурентам и посмотрим, сможем ли мы компенсировать эту потерю повышением цены на другой товар». Подобное решение может быть недостаточным для сдерживания конкурентов и часто является причиной снижения объема продаж товара, на который повышается цена.

Эффективная ценовая политика компании должна представлять собой нечто большее, чем резкая ответная реакция на изменение рыночных условий. Любое ценовое решение должно отражать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию, во-вторых, сегментацию рынка, в-третьих, эластичность рынка, в-четвертых, уровень издержек, в-пятых, потенциал конкурента, поскольку знание своих конкурентов позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовой политики, в-шестых, компетентность руководства компании.

Именно эти вопросы и являются предметом данной дипломной работы.

Цель данной работы – рассмотреть и проанализировать процесс формирования ценовой политики на предприятии.

Предмет исследования – формирование политики ценообразования на предприятии.

Объект исследования – гостиничное предприятие общество с ограниченной ответственностью «ЗГК».

Задачи работы:

1. Определить сущность политики ценообразования, методы ее формирования;

2. Провести анализ деятельности предприятия, формирования ценовой политики;

3. Предложить методы по совершенствованию ценовой политики на предприятии.

4. Рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Исходя из всего вышесказанного, актуальность темы на современном этапе развития экономики – очевидна.

Стоимость работы: 1500 руб.

<<Вернуться к списку>>